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- 如何巧妙解決家紡企業庫存問題
發表日期：2012-09-14 來源：其格紡織 瀏覽次數：12081次
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?????關于窗簾品牌、軟裝品牌的市場發展，有很多窗簾制造廠商都會以窗簾加盟的形式去做，除了去市場調查競品以外，設計人員需樹立一個市場情報搜集回饋系統，理解各地產品銷售樣式，停止定期匯總剖析，同時對國內外時髦盛行窗簾品牌和趨向情報停止搜集和比擬。這些工作必需制度化，落實到日常工作中去，并和績效掛鉤，進步新品上市的勝利率。研發部必需依據以往的銷售數據，剖析哪些區域哪些產品有銷量，針對南北方、城市和鄉村、沿海和內陸、當地社會習俗等要素，開發針對性強的產品，以區域化產品研發戰略滿足一線城市、省會城市、地級市、縣、鄉鎮五級市場的不同需求。
?????好的窗簾品牌的銷售尤為關鍵的是對以往設計的旺銷品和庫存積壓品，依據年代、主要銷售區域、購置渠道、價錢、樣式、工藝、面料、包裝等做一個橫向的比擬，找出緣由所在，同時盡量搜集主要競爭品牌的有關信息，加以比照，為今后設計研發新產品、進步市場命中率奠定根底。另外，在新品推出之前，可先在局部區域停止試銷和展現，以試探市場反響。銷售部門能夠依據產品生命周期和上市周期，對本人的產品停止歸類：旺銷品、暢銷品、普通品、暢銷品、促銷后尾貨。及時匯總相關數據，控制每個區域市場的銷售動態，一旦某一產品成為普通品，就必需及時處置。
?????假如該窗簾品牌某個款式是區域投放有問題，可將產品召回調劑給旺銷地域;假如是推行方式有問題，區域經理可依據相關促銷推行預案，駐扎到代理商處協同促銷活動，將暢銷消滅于已然。營銷和財務部門能夠依據以往的積壓產品構造、占用資金的比例、處置的難度等對暢銷庫存劃分幾個層次，給予相應的費用預算和財務清算準備。
